Das Produkt
Livom, modulare Sofas, hochpreisig und online gekauft. Erklärungsbedürftig, mit langer Entscheidungsphase.
Der Customer Moment
Der Content begleitet potenzielle Käufer vom Entdecken der modularen Sofas bis zur Kaufentscheidung. Jedes Video greift ein konkretes Kaufhindernis auf, von der Konfiguration über die Lieferung bis zur Frage, ob ein helles Sofa wirklich alltagstauglich ist.
Die Herausforderung
Drei sehr unterschiedliche Käufergruppen: die einen träumen seit Jahren von einem neuen Sofa, zögern aber beim Onlinekauf. Andere haben Sorge, dass Lieferung und Aufbau im Alltag nicht so reibungslos sind wie versprochen. Ein dritter Teil liebt das Design, fragt sich aber, ob ein helles Sofa Familie und Haustiere übersteht.
Die Hooks
Drei Varianten, drei Einwände: Konfiguration als Reframe Hook, Lieferung und Aufbau als Pain Hook, von Discovery bis Alltag als Doubt Hook.
Das psychologische Element
Kein klassischer Werbeton, sondern die Empfehlung deiner besten Freundin. Vertrauen entsteht dadurch, dass der Einwand ausgesprochen wird, bevor der Zuschauer ihn selbst formuliert.
Die Edit Logik
Bewegung in jedem Clip, Winkelwechsel pro Argument, ruhiger Sprechrhythmus passend zum Interior Ton. Kein statisches Filmen.
Das Ergebnis
48 Kommentare und 20 Saves auf einem einzigen organischen Video sind Engagement Signale, die Meta beim Boosten überdurchschnittlich belohnt. Die hohe durchschnittliche Wiedergabezeit deutet zusätzlich auf einen sauber sitzenden Hook hin, ein verlässlicher Vorbote für eine niedrige CPA in Paid Kampagnen. Livom war sehr zufrieden: alle Videos konnten ohne Revision direkt gepostet werden.
Konfiguration · Reframe Hook
Lieferung & Aufbau · Pain Hook
Discovery bis Alltag · Doubt Hook
Organisches Video, Kennzahlen
- Views
- 76.527
- Kommentare
- 48
- Saves
- 20
- Shares
- 7
- Wiedergabedauer gesamt
- 15 Std. 3 Min.